White Swan Online Store

Jumat, 29 Mei 2009

Functionality - Sales Territory Management

Change Modeling & Territory Dashboarding

Fast-shifting markets and constantly changing business conditions demand territory management adaptability and agility. Yet today most organizations struggle with appropriately managing territories because they lack automated ways to update, model and report on both proposed and actual territory changes. Poor territory management leads to missed opportunities, underperformance, and “hidden” details on actual sales performance versus territory-specific fluctuations. Good Sales Territory Management allows organizations to take control and seize opportunities by delivering a more efficient and effective territory management system and processes.

Assign and Manage Territories
Good Sales Territory Management automates rolling-out and managing territories by target market – whether by geography, product lines, named accounts, multi-tiered territories or other combinations. Good Sales Territory Management addresses the needs of sales reps and executives by:

  • Modeling and analyzing different territory scenarios across sales teams
  • Allowing management to assign and track territories
  • Aligning quotas and goals with individual sales professional performance
  • Making annual reviews and assignment of territories easier
  • Building stronger sales manager and individual sales rep commitment to the deployment plan
  • Facilitating faster adjustments to territories due to sales team turnover, reorganizations, acquisitions, new strategic initiatives and other business changes
  • Enhancing greater continuity and stronger relationships with customers

Improve Business Insight
Good Sales Territory Management delivers timely, meaningful information in customizable dashboards that allow users to analyze current and planned territory results. In a dashboard, on the Web, and even on mobile devices, users can:

  • Analyze and create reports on sales force composition, number of customers and prospects
  • Identify underserved and saturated areas
  • Determine fair distribution of customers, prospects, compensation and other variables for optimized territory management
  • Roll out territories to global sales teams
  • Enable individual sales people to assess target markets, analyze customer information and market data
  • Receive alerts and reports on user-determined thresholds for exceeding or underperforming in specific areas
  • Perform graphing and highlighting for regions, customers, accounts, etc., based on real time status

Anticipate and Prepare for Changes
Good Sales Territory Management enables modeling and what-if analysis of all territory related information, including testing the impact of proposed territory changes before they are implemented.

With Good Sales Territory Management modeling features users can:

  • Build scenarios and contingency plans
  • Compare targets, actual results and other scenarios
  • Automate analysis of significant variances from the plan
  • ‘Slice and dice’ data for ad-hoc analysis and reporting
  • Incorporate automated workflow and alerting

Sales Territory Management Activities

How you prioritize your sales territory management activities depends upon whether you are managing a territory that has existing customers, or whether you are building your customer base from scratch.

If you manage a territory that has existing customers, your first priority should be to introduce yourself to every single one of your customers. This should be a pleasant, low-key introduction along the lines of:

"I just wanted to introduce myself and see if there is anything I can do to help you."

Then, as you are chatting with your customers, you can ask:

"Would you mind sharing with me how you think my company's relationship with you has been going so far? What have we been doing well? Where could we improve?"

Collecting this kind of feedback is a great way to start relationships with customers. It also helps you draw any festering problems out into the open. If you can address the problems quickly, it can really jump-start your relationships with the affected customers.

This same approach can also be effective for customers that have been reducing their purchases from your company over time, or customers that have stopped ordering completely. It is never much fun to listen to people complain. But, if you can isolate and solve the problems that are causing the dissatisfaction, you can produce a rapid and substantial boost in sales.

If you find customers that are really happy with the service your company has provided, drill down (with more questions) to determine just what has made them so happy. Their answers will provide you with a template for successfully managing their (and other) accounts. Also, ask these happy customers for referrals...regardless of whether you have contributed in any way to their happiness! Happy, satisfied customers are usually delighted to share their positive experience with others.

Once you have met all of your existing customers, the next step is to identify target prospects in your territory. Start by checking with your manager. If they have been managing your sales team for any period of time, they should be able to suggest some good target prospects.

Once you have compiled a list of target prospects, determine which ones you will pursue first. Which target prospects have the greatest potential to purchase the largest amounts of products and services? Which ones are likely to be "quick closes"? If you have both types of target prospects on your list, pursue several of each type at the same time. In the words of a well-respected executive that I used to work with:

"Elephant hunting is great...but those rabbits sure taste good in between the elephants!"

When you are ready to begin pursuing your target prospects, start by asking your existing customers whether they know anyone that works in the target organizations. If they do, ask for referrals. Once you have exhausted available referrals, proceed with the other activities in your prospecting plan - but tailor these activities to attract the attention of your target prospects.


Effective sales territory management begins with touching base with every single one of your existing customers. Ask questions to gauge their satisfaction with their relationship with your company. If they identify any problems, work aggressively to solve these problems as your first priority.

If a customer expresses happiness and satisfaction, ask questions to determine what your company has been doing right. Use this information to create a template for managing all of your accounts. Also be sure to ask for referrals, both in general and to specific target accounts. Exhaust these referrals before you begin the other (less productive) activities in your prospecting plan.

Prioritize your activities as described in this article, and you will maximize sales growth in your territory!

Rabu, 27 Mei 2009

DVD Harry Potter 6 and All About DVD Harry Potter

Harry Potter and The Half Blood Prince, is the next sequel of Harry Potter series, the movie based on novel by J.K Rowling. Released on 15th July 2009 on USA, is about the sixth year of Harry Potter and his friends at Hogwarts where Harry got a private lesson from Professor Albus Dumbledore to defeat his enemy Lord Voldemort. On his school life, Harry become the captain of Quidditch, and Ron Wesley is busy with his new girlfriend Lavender Brown. Harry also realized that he fall in love with Ron’s sister : Ginny Wesley, who dated Harry’s classmate Dean Thomas.

Starring : Daniel Radcliff , Emma Watson, Rupert Grint, Sir Michael Gambon (as Albus Dumbledore), Alan Rickman (as Severius Snape)

For order DVD Harry Potter 6, just click :

Get DVD Harry Potter Special offer here :

For order other best seller DVD Harry Potter & Harry Potter's Book just click :


100% Original & Offered by Amazon.co.uk

DVD Harry Potter 6 Official Summary

Harry Potter and the Half-Blood Prince is an upcoming 2009 fantasy-adventure film based on the novel of the same name by J. K. Rowling. It is the sixth film in the popular Harry Potter films series. It is directed by David Yates, the director of the fifth film, Harry Potter and the Order of the Phoenix. David Heyman and David Barron are producing the film,[4] and Steve Kloves, screenwriter of the first four films (but not the fifth), has returned as screenwriter for this film.[5] Filming began on 24 September 2007, and the film was originally planned for a UK and North American release on 21 November 2008,[5][6] but on 14 August 2008, it was announced that the release date for the film was to be delayed to 17 July 2009, but this date was later changed to 15 July 2009.[1][7] Like the previous film, the sixth film will be simultaneously released in regular cinemas and IMAX 3-D, however in the latter, rumours suggest that under 25 minutes of the film will be in 3D

In December 2007, Warner Bros. released its official plot summary :

Voldemort is tightening his grip on both the Muggle and wizarding worlds and Hogwarts is no longer the safe haven it once was. Harry suspects that dangers may even lie within the castle, but Dumbledore is more intent upon preparing him for the final battle that he knows is fast approaching. Together they work to find the key to unlock Voldemort's defenses and, to this end, Dumbledore recruits his old friend and colleague, the well-connected and unsuspecting bon vivant Professor Horace Slughorn, whom he believes holds crucial information.

Meanwhile, the students are under attack from a very different adversary as teenage hormones rage across the ramparts. Harry finds himself increasingly drawn to Ginny, and so is Dean Thomas. Lavender Brown has decided that Ron is the one for her, only she hasn’t counted on Romilda Vane’s chocolates. Then there’s Hermione, simmering with jealousy but determined not to show her feelings. As romance blossoms, one student remains aloof. He is determined to make his mark, albeit a dark one. Love is in the air, but tragedy lies ahead, and Hogwarts may never be the same again.

For order original DVD Harry Potter 6 at Amazon.co.uk, just click :

For order original DVD Harry Potter 6 at Amazon.co.uk, just click :

For other original DVD, just click :


DVD Harry Potter 6 Overview

Voldemort is tightening his grip on both the Muggle and wizarding worlds and Hogwarts is no longer the safe haven it once was. Harry suspects that dangers may even lie within the castle, but Dumbledore is more intent upon preparing him for the final battle that he knows is fast approaching. Together they work to find the key to unlock Voldemort's defenses and, to this end, Dumbledore reuits his old friend and colleague, the well-connected and unsuspecting bon vivant Professor Horace Slughorn, whom he believes holds ucial information. Meanwhile, the students are under attack from a very different adversary as teenage hormones rage aoss the ramparts. Harry finds himse more and more drawn to Ginny, but so is Dean Thomas. And Lavender Brown has decided that Ron is the one for her, only she hadn't counted on Romilda Vane's chocolates! And then there's Hermione, simmering with jealously but determined not to show her feelings. As romance blossoms, one student remains aloof. He is determined to make his mark, albeit a dark one. Love is in the air, but tragedy lies ahead and Hogwarts may never be the same again.

For buy DVD Harry Potter 6 (100% original), just click :

For order now, just click :

For other entire DVD just click :

DVD Harry Potter 6 Review

The long-awaited, eagerly anticipated, arguably over-hyped Harry Potter and the Half-Blood Prince has arrived, and the question on the minds of kids, adults, fans, and skeptics alike is, "Is it worth the hype?" The answer, luckily, is simple: yep. A magnificent spectacle more than worth the price of admission, Harry Potter and the Half-Blood Prince will blow you away. However, given that so much has gone into protecting the secrets of the book (including armored trucks and injunctions), don't expect any spoilers in this review. It's much more fun not knowing what's coming--and in the case of Rowling's delicious sixth book, you don't want to know. Just sit tight, despite the earth-shattering revelations that will have your head in your hands as you hope the words will rearrange themselves into a different story. But take one warning to heart: do not open Harry Potter and the Half-Blood Prince until you have first found a secluded spot, safe from curious eyes, where you can tuck in for a good long read. Because once you start, you won't stop until you reach the very last page.
A darker book than any in the series thus far with a level of sophistication belying its genre, Harry Potter and the Half-Blood Prince moves the series into murkier waters and marks the arrival of Rowling onto the adult literary scene. While she has long been praised for her cleverness and wit, the strength of Book 6 lies in her subtle development of key characters, as well as her carefully nuanced depiction of a community at war. In Harry Potter and the Half-Blood Prince, no one and nothing is safe, including preconceived notions of good and evil and of right and wrong. With each book in her increasingly remarkable series, fans have nervously watched J.K. Rowling raise the stakes; gone are the simple delights of butterbeer and enchanted candy, and days when the worst ailment could be cured by a bite of chocolate. A series that began as a colorful lark full of magic and discovery has become a dark and deadly war zone. But this should not come as a shock to loyal readers. Rowling readied fans with Harry Potter and the Goblet of Fire and Harry Potter and the Order of the Phoenix by killing off popular characters and engaging the young students in battle. Still, there is an unexpected bleakness from the start of Book 6 that casts a mean shadow over Quidditch games, silly flirtations, and mountains of homework. Ready or not, the tremendous ending of Harry Potter and the Half-Blood Prince will leave stunned fans wondering what great and terrible events await in Book 7 if this sinister darkness is meant to light the way.

For order 100% Original DVD Harry Potter 6 now, just click :

For fullist Best Seller & 100% original DVD, please click :

DVD Harry Potter 6 will be Released after Casting Complete

Casting has been completed on the upcoming sixth Harry Potter movie, Harry Potter and the Half-Blood Prince, Warner Brothers announced. David Yates, who directed this year's Order of the Phoenix, returns to helm the next installment, based on J.K. Rowling's book.

Among the new cast members are Jim Broadbent, who will play potions professor Horace Slughorn, and Helen McCrory, who will play Narcissa Malfoy, mother to Draco Malfoy and sister to the evil Bellatrix Lestrange.

Also new to the franchise are Jessie Cave as Lavender Brown, Hero Fiennes Tiffin as young Tom Riddle and Frank Dillane as the teenage Riddle.

The returning cast includes stars Daniel Radcliffe (Harry), Rupert Grint (Ron) and Emma Watson (Hermione), who will be reunited with Helena Bonham Carter, David Bradley, Robbie Coltrane, Warwick Davis, Tom Felton, Michael Gambon, Alan Rickman, Maggie Smith, Natalia Tena, Julie Walters and David Thewlis, as well as Evanna Lynch, Matthew Lewis and Bonnie Wright.

Steve Kloves, who wrote the first four installments of the film franchise, is adapting the screenplay.

In Harry Potter and the Half-Blood Prince, Lord Voldemort is tightening his grip on both the Muggle and wizard worlds, and Hogwarts is no longer the safe haven it once was. Harry suspects that dangers may even lie within the castle, but Dumbledore (Gambon) is more intent upon preparing him for the final battle that he knows is fast approaching.

For watching original DVD Harry Potter 6, just click :

For order other Best Seller Original DVD just visit White Swan Online Store (from Amazon.co.uk):


For order original DVD from Amazon, just click :

DVD Harry Potter and The Half-Blood Prince (DVD Harry Potter 6)

Harry Potter's sixth year at Hogwarts turns out to be quite the exciting year. First off is the arrival of a new teacher at Hogwarts, Horace Slughorn, who is a bit more useful to Harry than he realizes. Next, Harry obtains a Potions book which used to be belong to the very mysterious Half-Blood Prince. Harry finds that the Half-Blood Prince's ancient scribbles are written along the margins of almost every page, giving Harry advice on how to improve greatly on his Potions work, and also teaching him a few helpful (and dangerous) spells along the way.

Amidst this, Harry is starting private lessons with Professor Dumbledore, during which Harry learns the dark secrets of Voldemort's past, hoping that they could use these secrets to find a way to defeat him.

Harry's year gets even more stressful with the suspicious actions of Draco Malfoy, who has been sneaking around the school doing, so Harry assumes, Voldemort's bidding. Harry quickly becomes determined, and slightly obsessed, to find out exactly what Malfoy has been up to and putting and end to it.

Yet, during this time, Harry and his friends go through daily life, busy with school work, Quidditch, (in which Harry has been made captain of the team) and of course, romance. Ron has found a new girlfriend, Lavender Brown, a perky (if not obnoxious) Gryffindor student, and Hermione is not happy about it. Ron and Hermione's friendship takes a toll throughout the school year and Harry, as usual, is stuck in the middle. Harry, meanwhile, is facing a romantic dilemma of his own: he realizes he is falling for his best friend's sister, Ginny Weasley, who is unfortunately dating Harry's classmate, Dean Thomas. Harry's pining for Ginny and Ron's hilarious relationship with Lavender give this story a large dose of reality.

Throughout all the school drama, however, the obvious darkness of Voldemort's impending rise to power is always apparent. The incredible action-packed climax is sure to leave the audience stunned and, inevitably, prove that you shouldn't trust everybody who you think is good and also prove that not everyone can manage to survive.

For order DVD Harry Potter and The Half-Blood Prince (DVD Harry Potter 6), just click now :

Buy DVD Harry Potter and the Half-Blood Prince (DVD Harry Potter 6), just click :

For order other Best Seller & Original DVD just click :


Minggu, 24 Mei 2009

Selasa, 19 Mei 2009

Viral Marketing

Jika kita merasakan sesuatu hal entah itu hal positif atau negative, kita akan meneruskan bercerita lagi kepada orang lain. Alasannya adalah agar orang lain minimal juga bisa ikut merasakannya. itulah ide viral marketing.

Apa Program Viral Marketing
Tidak ada definisi yang tepat tentang viral marketing, sebab viral marketing berawal dari Kehidupan sehari-hari.
Viral marketing juga sering dikenal dengan istilah V-marketing, sharing marketing ,tell your friends reward program (TYF program), digital word of mouth marketing, word of mouse marketing dan yang paling dikenal adalah viral marketing.
Sharing marketing juga sering dikutip orang untuk menjelaskan program ini. Alasannya adalah karena perusahaan membagikan sebagian keuntungan pada konsumen. Program marketing ini muncul dan menjadi terkenal setelah era internet dengan e-commerce nya sebab viral marketing memang bermula dari dunia maya.
Kasus viral marketing paling dramatis terjadi pada perusahaan penyedia free web base email, yakni hotmail hanya dalam waktu 1,5 tahun sejak berdiri, member hotmail bisanya mencapai US$ 0,5 juta! Pendapatan tersebut adalah pendapatan perusahaan media tradisional selama 10 tahun.
Pada saat seseorang melakukan sign up sebuah account email baik di hotmail ,yahoo atau lainnya dan mulai berkirim-kirim email maka di tag line paling bawah body mail,kita akan mail,kita akan menerima “injeksi” sebuah kallimat atau penawaran secara tidak langsung,itulah yang disebut viral marketing.

Bukan MLM, lebih dari sekedar member
Banyak orang menganggap bahwa viral marketing adalah MLM. Tidak! Viral Marketing bukan MLM termasuk MLM era internet. Malahan sangat bertolak belakang dengan MLM Dalam MLM seorang member harus membeli starter kit, kita wajib mengikuti seminar atau acara-acara yang dilangsungkan oleh perusahaan dan harus menjual. Tidak demikian dengan viral marketing. Ketiga alasan itulah yang paling nyata disamping perbedaan–perbedaan lainnya. Viral marketing berbicara mengenai cara berbelanja.Ya cara berbelanja seperti halnya perusahaan memberikan bonus atau reward kepada konsumennya. Bukan cara cepat jadi kaya raya seperti MLM, yang manipulatif, meski peluang ini juga terbuka di program viral Marketing. Ini dilakukan secara urut ajak yang dinamis. Apakah ini MGM? Bukan! Viral marketing lebih dari sekedar MGM.
MGM (Member Get Member) yang selama ini kita ketahui hanya memberikan bonus kecil berupa hadiah-hadiah dan itu hanya satu tingkat (satu level) dan terjadi hanya satu kali. Viral marketing bukan hanya memberikan bonus kecil seperti hadiah-hadiah tersebut melainkan bonus uang buat konsumennya dan ini didesain berjenjang dan bersifat residual. Bonus ini bisa mencapai nilai yang besar sekali.
Bagaimana dengan e-commerce? Viral marketing juga bukan e-commerce meski bisa saja terjadi karena ada sisi e-commerce yang bisa terjadi. Kalau dalam e-commerce kita hanya berbelanja tidak demikian dalam program viral marketing,viral marketing melebihi sebuah e-commerce karena viral marketing memberikan bonus berjenjang. Lalu ,apakah kalau e-commerce memberikan bonus berjenjang otomatis disebut viral maketing? Tidak juga .Alasannya karena e-commerce sudah pasti online sedangkan viral marketing bisa online dan offline. Program viral marketing tidak membutuhkan tenaga kerja langsung seperti perusahahan konvensional yang memerlukan tenaga sales atau telemarketing. Jelas bisa menghemat biaya dalam hal ini. Dalam program viral marketing dikenal dengan istilah ”Let’s your customer do your marketing”. Jadi konsumen yang akan mereferensikan temannya sendiri untuk berbelanja diperusahaan kita. Sama persis dengan seperti perusahaan MGM dan MLM.Jika ada perusahaan perusahaan yang prcaya dengan kehebatan program MGM, maka sudah pasti mereka harus percaya dengan program viral marketing. JIka ada perusahaan yang menggunakan program MGM,sangat disayangkan kalau tidak mencoba program viral marketing.
Perusahaan juga tidak harus bertatap muka denga konsumen. Mungkin pada awal program ini diperkenalkan perlu melakukan sedikit promosi barang kali dalam arti tatap muka memperkenalkan program baru ini.Akan tetepi ini hanya promosi awal mengeluarkan biaya besar hanya untuk promosi. Karena viral marketing adalah program bisnis pemasaran jaringan ,sudah pasti bersifat net working. Jaringan program viral marketing ini didesain secara unik dalam sebuah fasilitas internet yang akan menghubungkan semua membernya.
Jadi, setiap member bisa saling berinteraksi dan saling berkomunikasi karena tau siapa saja yang ada dalam jaringan mereka. Karena menggunakan fasilitas internet maka maka bisa dipastikan jangkauannya jauh lebih luas dari pada bisnis konvensional.

Viral marketing sebenarmya berawal dari kejadian sehari-hari yang sering kita lakukan Kita selalu menceritakan apa yang kita alami baik hal yang negatif ataupun yang positif. Ketika habis menonton film yang bagus kita cerita pada teman kita. Sehabis makan bakso yang enak kita cerita pada teman kita alasannya agar teman kita juga merasakan apa yang kita nikmati. Lalu apa yang diberikan perusahaan kepada kita? tentu tidak ada, bukan? bahkan ucapan terimakasih saja tidak. Disinilah program viral marketing menyiasatinya.
Selalu ada reward dan bonus bagi setiap konsumen yang berhasil menceritakan keunikan perusahaan dengan program nya ini dan berhasil mengajak temannya menjadi konsumane setia.Jadi buat apa lagi konsumen harus berbelanja atau mempromosikan perusahaan atau produk lain jika ada produk serupa dan perusahaan sejenis yang menjalankan program ini.

Program viral marketing bisa menjadi ancaman yang sangat serius bagi semua perusahaan yang menjalankan program pemasaran konvensional. Semasih ada perusahaan yang menjalankan program pemasaran konvensional ,maka semakin kuat program viral marketing akan mencengkram, program viral marketing akan membuat semua perusahaan tersebut mendarat ditanah yang sama. Kekuatan viral marketing benar-benar luar biasa. Saatnya sudah tiba bahwa setiap perusahaan bisa memerangi persaingan bisnis tidaklah perlu mengandalkan modal besar.Kalau mengandalkan modal besar itu hal yang biasa, semua orang bisa melakukannya. Program viral marketing adalah sebuah strategi. Bagi pengarang secara pribadi kekuatan program yang sempurna minimal harus mengahadapi strategi predatory pricing,menyerang dan mempertahankan diri dari konsep bersaing porter, serta menguasai pasar secara sempurna dari sisi positioning.Jangankan menyiasati konsep bersaing porter, melawan predatory pricing saja tak ada program pemasaran yang mampu bertahan Lebih jelas mengenai semuanya ini kita akan bahas dibawah ini .

Apakah predatory pricing itu? Predatory pricing adalah strategi yang bermain pada harga secara cerdik. Banyak orang mengatakannya licik bahkan jahat. Akan tetapi saya tidak setuju, bisnis adalah perang hanya mereka yang pandai dan pintar yang akan berhasil. Kalau takut kalah tidak perlu terjun dalam bisnis, menjadi konsumen saja. Berani terjun dalam suatu bisnis harus siap dikalahkan dari berbagai sisi. Kalahpun hal biasa. Predatory pricing memiliki kekuatan yang sangat luar biasa untuk mematikan sejumlah perusahaan. Perusahaan apapun bisa ditaklukan dengan strategi ini. Tentu strategi ini tidak boleh diusung sendirian mungkin perlu dikombinasikan ,misalnya usaha membajak karyawan yang kompeten dalam perusahaan yang kita incar. Ini sangat mudah dilakukan. Iklankan saja di media masa. Pembajakan paling halus setiap hari terus terjadi di iklan lowongan kerja di media masa. Jika diisyaratkan pengalaman ,itulah pembajakan halus yang saya maksudkan. Untuk menjalankan program ini ,ada dua prinsip dasar yang harus dimiliki ,pertama harus punya modal yang besar kalau modal pas-pasan tidak akan bisa efektif menjalankan program ini. Kedua :harus siap menanggung resiko rugi dalam jangka waktu tertentu hingga semua pemain keluar dari pasar. Meski modal besar ,dalam penerapan strategi ini ,jika tidak tahan karena melihat perusahaan terus merugi ,sia-sia. Karena itu,jika tidak memiliki kedua prinsip diatas ,jangan pernah coba-coba menjalankan strategi tersebut. Ada kecenderungan strategi ini bisa dijalankan karena perkembangan kemajuan teknologi dan dunia internet. Kita tahu bahwa kemajuan teknologi bisa menghemat cost operasional perusahaan ,dengan demikian harga jual pun bisa lebih bersaing sebab pada dasarnya predatori pricing adalah menuai produk dengan harga yang lebih murah dari pesaing. Begitu pesaing mengikuti kita kita turunkan lagi harganya. Kalau mereka masih terus mengikuti kita turunkan lagi harganya hingga merka sudah tidak mampu lagi bertahan. Begitu mereka sudah kapok dan keluar dari pasar,kita naikkan lagi keharga normal. Jangan khawatir, saat itu sudah ada satu pemain yaitu kita sendiri. Inilah kesimpulannya :
  1. Predatori pricing benar-benar dahsyat untuk menjadi pemenang dalam bisnis apapun
  2. Predatory pricing adalah strategi strategi bersaing dalam sisi harga
  3. Predatory pricing hanya bisa terjadi jika modal perusahaan besar.
  4. Perusahaan harus siap menanggung resiko rugi dalam jangka waktu tertentu sampai pesaing keluar dari pasar dalam menjalankan strategi ini.
  5. Setelah pesaing lainya keluar dari pasar, Semuanya dikembalikan kepada perusahaan itu sendiri.
Pemikiran Michael E. Porter mengenai persaingan usaha. Beliau mengatakan bahwa sebuah perusahaan dalam skala industri apapun menghadapi sejumlah persaingan yang saling berinteraksi.meski mungkin pada prinsipnya beliau memfokuskan teorinya hanya pada lini industri pabrikasi, tetapi hampir dalam semua lini bisnis hal ini tetap terjadi.
Menurut porter, sebuah usaha dihadapkan oleh berbagai faktor yang akhirnya menentukan kelangsungan usaha itu sendiri. Ada lima faktor yang menentukan kelangsungan sebuah usaha ,yaitu tingkat rivalitas yang sudah terjadi, ancaman pendatang baru, ancaman produk substitusi, kekuatan tawar menawar pembeli, dan kekuatan tawar menawar pemasok. Kita akan melihatnya satu per satu.
Seperti kita ketahui, setiap perusahaan memiliki pesaing. Persaingan yang terjadi ini akan mengandaskan para pemain di dalamnya.oleh karena itu,kita harus pandai-pandai menajalankan usaha kita. Untuk itulah artikel ini saya tulis agar bisa memberi manfaat kepada anda sehingga anda bisa menjalankan usaha lebih baik dan memenangi persaingan tersebut. Sebagai usahawan, tentu kita di tuntut memiliki strategi yang paling baik . Strategi tersebut hanya memiliki dua unsur pertimbangan , yakni yang berkaitan dengan cara meningkatkan laba (penjualan) serta bagaimana menghemat atau menurunkan biaya.
Semakin prospek sebuah usaha ,maka semakin banyak pemain didalamnya .hal ini bagi mereka sudah anda ketahui,dengan semakin banyak pemain pada sebuah segmen pasar ,maka hukum permintaan dan penawaran pun tak bisa dielakkan. Pasti akan ada yang bermain dalam harga karena sudah tidak punya cara lain untuk bersaing. Permainan harga ini bisa berdampak serius bagi mereka yang mempunyai modal pas-pasan.

Tak ada usahawan yang bisa memastikan bahwa tidak akan muncul pendatang baru.diperlukan strategi yang paling baik untuk menahan masuknya pemain baru. Beberapa perusahaan bernaung pada kebijakan pemerintah dalam hal monopoli seperti perusahaan BUMN (PAM atau PLN). Dengan demikian,tak akan pernah ada pemain baru. Dalam sudut pandang bisnis ,usaha monopoli inipun tidak baik. Karena tidak ada pesaing, pemain monopoli yang ada cenderung melayani konsumen seadanya. Konsumen tidak memiliki pilihan lain. Jangan berharap terjadi konsumen satisfaction apalagi perusahaan value. Kita bisa merasakan sendiri dengan dua contoh perusahaan yang diatas. Selain itu dan menjadi lahan yang subur juga buat korupsi dan kolusi.Kesuksesan sebuah bisnis akan memacu oranglain untuk terjun kebisnis yang sama. Mungkin usaha yang kita rintis saat ini juga dampak dari kemajuan usaha lain yang pernah kita dengar,lihat atau alami sendiri. Karena itu hampir mustahil jika usaha kita berhasil, kita sembunyikan bisnis kita tersebut. Apalagi di zaman sekarang arus media semakin terbuka. Perusahaan terbaik akan selalu terekspose dimajalah atau Koran. Mungkin pemiliknya sendiri yang sengaja mengekpos usaha mereka sebagai ajang promosi atau meningkatkan brand awareness. Pendatang baru ini juga bisa mempengaruhi hukum permintan dan penawaran . Sebagai usahawan kita dituntut memikirkan cara agar pemain yang sudah ada dan sedemikian ketat bersaing tidak ditambah lagi pemain baru. Beberapa cara yang dilakukan usahawan,misalnya menguasai jalur distrbusi mereka. Dengan demikian ,mereka yang tidak memiliki jalur distribusi tidak akan mampu menyaingi pemain lama. Kalaupun merka sudah terjun sudah pasti kalah. Alasannya merka tidak bisa memasarkan produk hingga kekonsumen keberbagai daerah.

Perusahaan monopoli bisa jadi tidak memiliki pesaing dalam ini bisnis yang sama,tetapi belum menjadi jaminan tiddak memiliki ancaman produk subsitusi sebab kita tahu hampir semua produk dan jasa ada subtitusinya.Orang tidak bisa makan nasi bisa makan roti atau jagung.Tidak bisa naik pesawat bisa naik kapal laut atau kereta api.Karena itu ,meski monopoli bisa menjanjikan unutk berhasil dalam bisnis, tapi tetap saja bukan jaminan dirinya tetap bertahan.Tanpa adanya peningkatan pada kepuasan konsumen sudah di pastikan lama kelamaan monopoli tersebut akan tergeser.

Konsumen memiliki hak yang penuh atas pembelanjaan uang merea.Kata sam Walton “cukup sederhana cara yang diperlukan konsumen untuk mematikan sebuah perusahaan, yakni dengan membelanjakan uangnya ketempat lain. Karena itu tidak ada satupun perusahaan yang menggantungkan hidupnya pada konsumen. Konsumen mudah sekali dibujuk untuk berpindah tempa belanja. Jika tempat belanja baru dirasakan bisa memberikan manfaat yang lebih, maka mereka bisa pindah.Tak heran kita melihat perusahaan mati-matian berpromosi agar konsumen membeli produk membeli produk atau pindah ke perusahaan mereka.

Pemasok juga sering menjadi masalh sendiri bagi kelangsungan sebuah perusahaan .Tanpa ada pemasok maka tak ada satupun perusahaan yang bisa terus menjalankan roda bisnisnya.Penerbrt membutuhkan pemasok kertas, tinta, mesin percetakan dan sebagainya. Restoran memerlukan pemasok sayuran, daging, ikan dan beras. Jadi sudah dipastikan bahwa kekuatan supplier ini juga menentukan masa depan sebuah usaha.Tanpa ada supplier, usaha kita tidak akan jalan. Karena itu, kita bisa menangkap alasan mengapa banyak perusahaan mencoba menguasai industri mereka dari hulu ke hilir. Hal ini untuk mencegah jangan sampai nanti ulah pemasok justru mengandaskan perusahaan mereka. Sebagai usahawan yang cerdik kita juga di tuntut pandai-pandai berskap terhadap pemasok ini. Jika mereka berhenti memasok, sudah pasti perusahan kita gulung tikar. Belum lagi ,jika pemasok mendirikan unit usaha baru untuk memasarkam produk mereka. Diperlukan srategi yang baik untuk meminimalisasi ulah pemasok.

Share of Market.
Berbicara mengenai seberapa besar produk yang kita jual laris dipasaran . Atau Kalau anda membuka toko, seberapa ramainya toko anda, maka semakin besar pangsa pasar yang anda kuasai maka semakin baik sehingga anggapan anda bahwa usaha anda bakal maju cukup masuk diakal. Share of market berbicara menenai keberhasilan kita menguasai uang konsumen.Dalam program viral marketing jelas akan membuat anda menguasi uang konsumen. Apakah Share of market ini sudah cukup? Tidak! Seperti yang kita ketahui bahwa larisnya produk yang kita jual atau ramainya took kita dikunjungi orang bukanlah patokan bahwa bisnis tersebut telah kita lakukan sebaik-baiknya.Bisa jadi karena tidak ada pesaing atau toko yang memenuhi keinginan mereka.Dengan demikian konsumen terpaksa harus mengkonsumsi produk kita atau datang ketoko kita.

Share of Heart
Jika kita mengadakan survey atau penelitian pada setiap pelanggan kita dan mengharapkan jawaban merka secara jujur atas pertanyaan seperti “kalau anda ingin membeli dan memiliki kemampuan untuk itu,kira-kira produk merek merek apa dan toko yang begaimana yang akan anda kunjungi?” Jangan kaget jika jawabannya ternyata bukan produk anda atau toko anda.Saat ini,ada begitu banyak orang ingin berbelanja dalam program viral marketing .Apakah perusahaan anda sudah menjalankan program ini? Sekali lagi anda harus mengetahui apa yang sebenarnya diinginkan konsumen. Share of heart berbicara mengenai menguasai hati consume.Ini jauh lebih penting dari pada menguasai uang mereka.

Share of Mind
Share of mine berbicara menggenai produk atau usaha yang kita jalankan .Disini yang dikuasai adalh pikiran .Sama seperti share of heart ,kita bisa mengadakn semacam survei sederhana untuk mengetahui apa yang sebenarnya yang ada di benak konsumen mengenai sejumlah produk atau perusahaan . Kalau dalm share of heart kita menanyakan pada mereka apa yang mereka inginkan,dalam share of mind ini kita menanyakan apa yang terlintas di pikiran mereka pertama kali berkaitan dengan sebuah produk atau sebuah perusahaan.Biasanya, produk yang pertama kali terlintas dipikiran konsumen,produk tersebut yang bakal sukses dipasaran.Orang akan megingat apa yang menurut mereka memberi manfaat terbaik.orang-orang akan selalu mengingat apa yang selalu mereka rasakan berharga. Jadi, kalau merek produk anda ,toko anda ,atau nama perusahaan anda yang pertama kali diingat oleh konsumen,maka perusahaan anda telah berhasil.Peluang anda berhasil dimasa depan semakin besar.

Anda boleh memiliki ide atau produk terhebat, tetapi hanya akan sukses kalau anda mempunyai jaringan untuk memberi tahu orang tentangnya dan jaringan distribusi untuk menjualnya. (Robert T.Kiyosaki)
Seperti kata Robert T.Kiyosaki ,kita bisa memiliki produk atau ide paling hebat , tetapi hanya akan sukses jika kita memiliki jaringan untuk memberi tahu orang lain tentang semua itu dan jaringan untuk menjualnya. Robert berbicara mengenai MLM. Saat bukunya itu ditulis,memang program viral marketing belum muncul dalam bentuk saat ini. Jadi saya yakin mengetahui program viral marketing ini, dirinya pasti akan berkata bahwa itulah yang ingin dia maksudkan.Bukan untuk MLM karena MLM sebentar lagi kan sirna disepak viral marketing. Apakah jaringan itu penting? Kalau anda jawab tidak, anda salah besar. Bisnis konvensional yang kita lakukan saat ini juga mengandalkan diri pada jaringan, yakni jaringan untuk menjual dan memberitahukan orang. Jika anda memiliki pabrik anda perlu jaringan toko-toko untuk menjual produk. Hanya di program pemasaran ini jaringan inilah keunggulan jaringan dimaksimalkan. Program pemasaran jaringan untuk mendistribusikan, mempromosikan dan menjual produk mereka. Jauh lebih baik dari pada mengandalkan jaringan konvensional dan membutuhkan modal besar.

Bearnest Marketing
Bearnest marketing adalah perusahaan pertama yang mengadopsi program viral marketing secara utuh. Jadi boleh dikatakan sebagai leader program viral marketing untuk pasar indonesia. Ini adalah satu perusahaan yang pertambahan konsumennya meningkat dengan cepat sekali. Bearnest, pada waktu pertama kali muncul dengan konsep viral marketing, memasarkan produk obat-obatan atau suplemen fline merekseperti vitamin-vitamin. Sejak awal saya sudah mengetahuinya, tapi saya belum bergabung didalamnya. Saya meramalkan tidak akan bertahan lama karena masih mencoba menggantungkan diri pada persepsi MLM. Rata-rata MLM memang menjual produk kesehatan karena bisa menetapkan harga selangit. Untuk sehat orang rela membayar mahal. Inilah yang disiasati MLM. Akhirnya konsep yang diusung bearnest marketing harus berhenti. Disamping produknya ,system dan cara manipulasi dan tidak bakal bisa jalan dengan baik. Akhirnya mereka mulai memasuki lini produk bacaan dengan cara kelola yang baru. Sistem pun dibenahi. Begitu saya mengetahui perubahan ini saya meramalkan akan berkembang pesat sampai sudah bisa memberi program diskon 10 % untuk semua membernya. Anda lihat, belanja buku ditoko buku konvesional belum tentu selalu memberi diskon 10%, kecuali acara-acara tertentu. Tidak demikian dengan program viral marketing Bearnest. Diskon 10% selama 24 jam nonstop, 7 hari seminggu, 356 hari pertahun untuk semua produk. Tidak ada toko buku yang buka selama 24 jam. Akan tetapi dengan fasilitas internet, toko buku bearbookstore buka 24 jam nonstop. Luar biasa! Inilah alasanya bahwa teknologi telah mengubah segala-galanya.semua perusahaan sebenarnya sudah tahu kelebihan internet. Karena itu banyak perusahaan berlomba-lomba memiliki website. Jadi, kalau perusahaan anda tidak memiliki website sama sekali, perusahaan anda sudah tidak mungkin bisa bersaing diabad digital ini.

Masa depan bearnest dengan program viral marketingnya
Setiap perusahaan yang dikelola secara professional dan mempunyai visi yang jelas dan penuh strategi tentu tidak akan berhenti membenahi diri. Begitu uga dengan bearnest .Ia tidak akan berhenti sampai disini. Selain terus menambah lini produk yang sudah dipastikan banyak penerbit yang ingin bekerja sama karena melihat member setianya secara rutin membaca buku , bearnest juga akan mewujudkan belanja offline mereka. JIka belanja offline sudah terwujud ,tak akan ada lagi yang menandinginya.

Bagaimana program viral marketing dijalankan ?
Setelah anda mengetahui kelebihan dan kedahsyatan program viral marketing ini, anda tentu ingin tahu bagaimana program ini bisa segera di adopsi oleh perusahaan anda. Ada beberapa prinsip mendasar yang harus anda miliki untuk menjalankan program ini .Setelah itu,diskusikan kepada jajaran direksi perusahaan anda emngenai program marketing ini. Jika terlambat,sudah pasti akan sulit bersaing. Perlu ditekankan bahwa viral marketing adalah program marketing. Sama persis dengan program marketing lainnya, kecuali beberapa kelebihan yang sudah dibicarakan sebelumnya. Sebuah perusahaan bisa terus berkembang dan bertahan hidup bukan bukan hanya didasarkan pada program marketingnya, melainkan dikembalikan pada produk yang mereka pasarkan ,harga yang mereka tetapkan pada produk tersebut dan orang–orang yang menjalankan program tersebut.

Langkah-langkah menjalankan program viral marketing
Berikut ini adalah langkah awal menjalankan sebuah program viral marketing bagi semua perusahaan dalam semua lingkup bisnis. Ada lima langkah awal dan setelah itu semua system ini akan berjalan dengan sendirinya tanpa perlu campur tangan anda.

#1 Pembagian sebagian keuntungan kepada konsumen
Jika margin keunutngan perusahaan anda saat ini hanya 10%. itu sudah lebih dari cukup untuk menjalankan program ini. Apalagi margin margin keuntungan lebih besar tentu lebih bagus. Anda mau memberikan bonus 3% dari margin tersebut sudah lebih dari cukup.Apalgi, kalau anda memberikan margin 5%. Sekali lagi ,selama konsep pemasaran konvensional bercokol, maka semakin kuat program viral marketing akan berkembang.

#2 Mendesain system jenjang level dan bonus
Setelah diputuskan berapa margin keuntungan yang akan dibagikan kepada konsumen,langkah beikutnya adlah menentukan system atau level konsumen secara berjenjang.Berapa pun level tidak masalah. semua dikembalikan kepada margin keuntungan yang ingin perusahaan anda berikan akan tetapi, minimal harus 3 level agar jaringan ini lebih hidup. Hindari menggunakan prinsip spill over karena system yang kita bicarakan ini tidak akan bisa jalan dengan baik. Tidak boleh membagikan keuntungan semakin besar untuk level semakin bawah. Ini akan menyebabkan menjadi piramida.Pyramid scheme ditolak dimana-mana ,semua itu hanya akan menguntungkan orang yang bergabung duluan, artinya tidak semua orang memiliki peluang yang sama sesuai kerja keras dan jerih payah mereka.Viral marketing bukan cara cepat menjadi kaya. Seorang member harus berjuang agar berhasil.

#3 Memiliki website perusahaan berikut program yang didesain khusus untuk viral marketing
Setelah jenjang level ditetapkan, sekarang perlu dibuat program komputerisasi yang menjalankan system viral marketing ini, termasuk desain website berikut sistemnya.Memiliki sebuah website tentu bermanfaat. sekalipun kantor pusat anda terbakar, namun data anda tetap ada karena tersimpan didunia maya. Ini yang sulit dan paling membutuhkan modal. Sulit karena tidak semua orang memiliki pengetahuan computer (programming). Pengerjaannya cukup rumit dan lama. Tidak semua perusahaan web developer memahami program viral marketing.
#4 Menempatkan diri sendiri atau orang dalam untuk memulai program ini
Setelah program viral marketing dibuat dan didesain ,sebelum launching program ini kepasar dengan cara promosi biasa, misalnya toko dipasang spanduk besar memberi tahu konsumen anda menjalankan program viral marketing satu pameran, anda perlu memulai menjalankan program ini. Caranya, tempatkan diri diri sendiri sebagai pemilik usaha atau orang–orang dalam perusahaan ini dijalankan. Setelah itu,system sendiri yang akan menjalankannya. Sudah idak diperlukan promosi apapun lagi. Lets your costumer do you marketing.Akan tetapi tergantung kembali pada kebijakan perusahaan.

#5 Mempromosikan program ini kepada masyarakat.
Setelah langkah diatas selesai. Langkah terakhir adalah memberitahu masyarakat bahwa perusahaan anda menjalankan program viral marketing. Ini mesti karena jika konsumen tidak mengetahuinya, mereka masih tetap membelanjakan uangnya keperusahaan lain. Banyak cara yang bisa ditempuh untuk memberitahukan konsumen. Misalnya adakan pameran singkat dimall-mall atau pusat belanja yang ada. Iklankan di koran dan majalah. Jika satu orang mengetahui program ini telah dijalankan perusahaan anda maka akan cepat berkembang dan menjalar.

Investasi Leher ke Atas untuk Menghadapi Perubahan

Sebuah artikel dari Tung Desem Waringin University.
Hidup ini penuh perubahan yang abadi hanyalah Tuhan, perubahan itu sendiri dan hukum alam. Cara Mencari uang pun dari jaman ke jaman terus berubah. Sekarang banyak muncul jutawan (dalam US$) baru dari Internet, dari bisnis-bisnis yang belum pernah terdengar sebelumnya.
Dan tidak sedikit orang kaya yang jatuh miskin, atau bahkan orang miskin yang bertambah miskin , karena mereka tidak mau belajar lagi untuk menghadapi perubahan . Dan terus mencari uang dengan cara yang lama , tidak mau berhenti untuk belajar lagi tren saat ini.
Pernahkah Anda mendengar kata Benjamin Franklin ? Beliau adalah ilmuan yang sangat dihormati oleh Amerika karena peletak hak-hak asasi manusia dan deklarasi kemerdekaan di Amerika, sehingga gambarnya ada si uang $100 yang merupakan pecahan terbesar di US. Benjamin Franklin pernah mengungkapkan bahwa setiap dollar yang diinvestasikan untuk kepala (belajar lagi), dalam pikiran akan kembali miliaran dollar dalam kantong kita.
Itulah mengapa saya terus belajar di singapore sampai US dan terus berinvestasi untuk leher ke atas, karena saya yakin akan menambah income saya. Ketika saya belajar dari yang sukses, maka saya yakin akan sukses.
Pertanyaan Saya, mana yang lebih menghasilkan leher keatas atau leher kebawah ? Banyak orang didunia ini lebih senang menggunakan uangnya untuk kepentingan leher kebawah, yakni membeli pakaian baru, mobil baru yang tidak akan bisa menambah kekayaan mereka. Sedangkan jika mereka berani berinvestasi pada leher keatas, ke pembelajaran tentang property, bisnis, saham dan internet , mereka bisa melipatgandakan kekayaan mereka
Tahukah Anda apabila Anda menjumlahkan penghasilan dari 5 orang terdekat Anda dan Anda bagi 5, maka itulah jumlah penghasilan Anda. Tanpa Anda sadari pola berpikir teman-teman Anda tentang uang akan mempengaruhi Anda, sedemikian sehingga Anda akan menjadi sama dengan mereka. Bagaimana jika teman Anda tersebut bukanlah seorang miliarder atau multi miliarder ? Tentunya gaya pemikiran mereka adalah cara berpikir ala seorang jutawan.
Saya bukan melarang Anda bergaul dengan orang miskin, Saya pun bergaul dengan siapapun. Tapi saat berbicara soal mindset tentang uang, pastikan Anda bergaul, sharing dan belajar dengan orang yang tepat
Dan tahukah Anda bagaimana cara berpindah dari gelombang orang miskin menjadi gelombang orang kaya? Caranya ada 2 :
1. Bergaul dgn orang kaya
2. Belajar dan terus belajar

Org kaya terus belajar dan tumbuh, contohnya saya sangat kagum dengan pak Lukminto yg punya Sritex di solo luas pabriknya saja 100 hektar dan merupakan produsen pakaian militer terbesar didunia. Bahkan rumahnya diresmikan oleh dua presiden, yaitu Bu Megawati dan Pak SBY. Pak Lukminto ini saja ingin terus belajar dan belajar, bahkan mengundang saya untuk bicara di pabrik beliau. Begitu juga dengan pak Teguh Kinarto di Surabaya yang punya perusahaan properti, beliau terus belajar supaya anaknya juga terinspirasi untuk terus belajar.
Saya tahu orang miskin merasa selalu tahu segalanya, tidak mau belajar dan selalu punya seribu satu alasan untuk tidak belajar yg akhirnya membuat mereka tidak belajar dan takut berinvestasi. Dan itulah sebabnya mengapa mereka terus miskin, karena tidak dapat melihat peluang , mengalokasikan uangnya, dan berinvestasi dengan baik.
Sedangkan orang kaya selalu ingin terus belajar, bahkan tidak peduli terhadap siapa pun yg mempunyai ide lebih baik daripada dia. Mereka berani membayar untuk belajar, mentraktir orang yang jauh lebih kaya untuk belajar ilmunya. Oleh karena itu dia bertambah kaya karena mengerti pola orang kaya.
Karena itu saya terus mengalokasikan uang, tenaga, pikiran, waktu untuk rutin terus belajar ilmu-ilmu yg terbaik, sehingga saya yakin pasti kaya, sudah kaya dan akan terus luangkan waktu, tenaga, uang, pikiran untuk belajar bisnis, properti, saham, internet dan akan terus belajar apapun yang dapat membuat saya menjadi lebih kaya. Ini adalah pemikiran Trilyuner saya.

TDW University - Think Out of The Box

Sebuah artikel dari Tung Desem Waringin University.

Di dunia saat ini dengan persaingan bisnis yang sangat kompetitif, ada baiknya kita untuk selalu belajar Think Out of The Box, karena dibanding Anda bertarung di red ocean (market yang banyak sekali player bermain disana) , Anda bisa bermain untuk tetap mendapatkan profit dengan bermain di luar kotak.

Sebagai contoh Pada Zaman Wild-Wild-West, terjadi trend mengali emas dan tiba-tiba semua orang pergi ke barat untuk mencari emas, tetapi tahukah Anda siapa yang paling kaya?
Yang menggali emas ? BUKAN

Ternyata yang paling kaya adalah YANG JUAL JEANS (LEVI’S), YANG JUAL SEKOP kenapa? karena disaat semua ikut-ikutan menggali emas, mereka tiba-tiba mempunyai kebutuhan yang sama yaitu celana jeans dan sekop. Jadi pada saat itu orang-orang yang dapat melihat peluang bisnis tersebut, akan menjual jeans atau sekop karena mereka tidak ikut-ikutan mencari emas tapi fokus apa yang akan banyak di cari saat trend emas itu terjadi.

Ketika ada trend yang semua orang suka olah raga lari, kita jual apa supaya larinya lebih cepat?


Ada bisnis sampingan yang bisa anda sediakan saat semua orang lari menuju trendnya, apalagi kalau Anda sendirian

Waktu dulu, di indonesia ada musim ternak jangkrik, Anda bisa jadi konsultan bisnis jangkrik, jual pakan jangkrik, tidak perlu ikut-ikutan ternak jangkrik.

Saat ada bisnis yang trend,harus pintar mencari sampingannya apa saja. Bukan hanya memiliki pemikiran yang terpaku pada 1 hal saja. Untuk itulah Anda harus belajar Think Out of The Box.

Untuk melatih hal ini Anda bisa meningkatkan kreativitas Anda, tetapi kecenderungan banyak orang tidak cukup kreatif sehingga bermain ditempat yang sama , dan berakhir dengan perang harga dan mulai saling menjelekkan. Hal yang lain , yang bisa Anda lakukan untuk melatih Think Out of The Box ini adalah dengan cara memiliki seorang mentor yang bisa melatih Anda kapanpun yang Anda inginkan dan komunitas yang bisa saling membantu Anda untuk semakin kreatif melihat peluang bisnis.

Dan hal lainnya adalah untuk melatih Anda menjadi lebih aware akan peluang-peluang seperti ini adalah dengan cara terus belajar dan open mind , mau belajar kepada siapapun yang lebih baik.

Arti Sang Ayah

Suatu ketika, ada seorang anak wanita bertanya kepada Ayahnya, tatkala tanpa sengaja dia melihat Ayahnya sedang mengusap wajahnya yang mulai berkerut-merut dengan badannya yang terbungkuk-bungkuk, disertai suara batuk-batuknya. Anak wanita itu bertanya pada ayahnya: Ayah , mengapa wajah Ayah kian berkerut-merut dengan badan Ayah yang kian hari kian terbungkuk?" Demikian pertanyaannya, ketika Ayahnya sedang santai di beranda.

Ayahnya menjawab : "Sebab aku Laki-laki." Itulah jawaban

Anak wanita itu berguman : " Aku tidak mengerti."

Dengan kerut-kening karena jawaban Ayahnya membuatnya tercenung rasa
penasaran. Ayahnya hanya tersenyum, lalu dibelainya rambut anak
wanita itu, terus menepuk nepuk bahunya, kemudian Ayahnya
mengatakan : "Anakku, kamu memang belum mengerti tentang Laki-laki."
Demikian bisik Ayahnya, membuat anak wanita itu tambah kebingungan.

Karena penasaran, kemudian anak wanita itu menghampiri
Ibunya lalu bertanya :"Ibu mengapa wajah ayah menjadi berkerut-merut
dan badannya kian hari kian terbungkuk? Dan sepertinya Ayah menjadi
demikian tanpa ada keluhan dan rasa sakit?"

Ibunya menjawab: "Anakku, jika seorang Laki-laki yang benar - benar
bertanggung jawab terhadap keluarga itu memang akan demikian."
Hanya itu jawaban Sang Bunda.

Anak wanita itupun kemudian tumbuh menjadi dewasa, tetapi
dia tetap saja penasaran.

Hingga pada suatu malam, anak wanita itu bermimpi. Di dalam mimpi
itu seolah-olah dia mendengar suara yang sangat lembut, namun jelas
sekali. Dan kata-kata yang terdengar dengan jelas itu ternyata suatu
rangkaian kalimat sebagai jawaban rasa penasarannya selama ini.

"Saat Ku-ciptakan Laki-laki, aku membuatnya sebagai pemimpin
keluarga serta sebagai tiang penyangga dari bangunan keluarga, dia
senantiasa akan menahan setiap ujungnya, agar keluarganya merasa
aman teduh dan terlindungi. "

"Ku-ciptakan bahunya yang kekar & berotot untuk membanting
tulang menghidupi seluruh keluarganya & kegagahannya harus cukup
kuat pula untuk melindungi seluruh keluarganya. "

"Ku-berikan kemauan padanya agar selalu berusaha mencari
sesuap nasi yang berasal dari tetesan keringatnya sendiri yang halal
dan bersih, agar keluarganya tidak terlantar, walaupun seringkali
dia mendapatkan cercaan dari anak-anaknya. "

"Kuberikan Keperkasaan & mental baja yang akan membuat
dirinya pantang menyerah, demi keluarganya dia merelakan kulitnya
tersengat panasnya matahari, demi keluarganya dia merelakan badannya
basah kuyup kedinginan karena tersiram hujan dan hembusan angin, dia
relakan tenaga perkasanya terkuras demi keluarganya & yang selalu
dia ingat, adalah disaat semua orang menanti kedatangannya dengan
mengharapkan hasil dari jerih payahnya."

"Ku berikan kesabaran, ketekunan serta keuletan yang akan
membuat dirinya selalu berusaha merawat & membimbing keluarganya
tanpa adanya keluh kesah, walaupun disetiap perjalanan hidupnya
keletihan dan kesakitan kerap kali menyerangnya. "

"Ku berikan perasaan keras dan gigih untuk berusaha berjuang
demi mencintai & mengasihi keluarganya, didalam kondisi & situasi
apapun juga, walaupun tidaklah jarang anak-anaknya melukai
perasaannya melukai hatinya. Padahal perasaannya itu pula yang telah
memberikan perlindungan rasa aman pada saat dimana anak-anaknya
tertidur lelap. Serta sentuhan perasaannya itulah yang memberikan
kenyamanan bila saat dia sedang menepuk-nepuk bahu anak-anaknya agar
selalu saling menyayangi & mengasihi sesama saudara."

"Ku-berikan kebijaksanaan & kemampuan padanya untuk
memberikan pengetahuan padanya untuk memberikan pengetahuan &
menyadarkan, bahwa Istri yang baik adalah Istri yang setia terhadap
Suaminya, Istri yang baik adalah Istri yang senantiasa menemani. &
bersama-sama menghadapi perjalanan hidup baik suka maupun duka,
walaupun seringkali kebijaksanaannya itu akan menguji setiap
kesetiaan yang diberikan kepada Istri, agar tetap berdiri, bertahan,
sejajar & saling melengkapi serta saling menyayangi."

"Ku-berikan kerutan diwajahnya agar menjadi bukti bahwa Laki-
laki itu senantiasa berusaha sekuat daya pikirnya untuk mencari &
menemukan cara agar keluarganya bisa hidup di dalam keluarga bahagia
& BADANNYA YANG TERBUNGKUK agar dapat membuktikan, bahwa sebagai
laki-laki yang bertanggungjawab terhadap seluruh keluarganya,
senantiasa berusaha mencurahkan sekuat tenaga serta segenap
perasaannya, kekuatannya, keuletannya demi kelangsungan hidup
keluarganya. "

"Ku-berikan Kepada Laki-laki tanggung jawab penuh sebagai
Pemimpin keluarga, sebagai Tiang penyangga, agar dapat dipergunakan
dengan sebaik-baiknya. dan hanya inilah kelebihan yang dimiliki oleh
laki-laki, walaupun sebenarnya tanggung jawab ini adalah Amanah di
Dunia & Akhirat."

Terbangun anak wanita itu, dan segera dia berlari, berlutut & berdoa hingga menjelang subuh. Setelah itu dia hampiri bilik Ayahnya yang sedang berdoa, ketika Ayahnya berdiri anak wanita itu merengkuh dan mencium telapak tangan Ayahnya. " AKU MENDENGAR & MERASAKAN BEBANMU, AYAH."

Dunia ini memiliki banyak keajaiban, segala ciptaan Tuhan yang begitu agung, tetapi tak satu pun yang dapat menandingi keindahan tangan Ayah...

Note : "Berbahagialah yang masih memiliki Ayah. Dan lakukanlah yang terbaik untuknya"

Motivasi dan Kepemimpinan : Kualitas Kepemimpinan Sejati

Motivasi adalah perpaduan antara keinginan dan energi untuk mencapai tujuan tertentu. Memengaruhi motivasi seseorang berarti membuat orang tersebut melakukan apa yang kita inginkan. Karena fungsi utama dari kepemimpinan adalah untuk memimpin, maka kemampuan untuk memengaruhi orang adalah hal yang penting.

Prinsip Dasar Motivasi
Penelitian Kenneth Gangel, dalam bukunya "Competent to Lead", menunjukkan bahwa orang tidak termotivasi untuk bekerja lebih baik, karena dia mendapat gaji yang lebih tinggi atau tunjangan yang lebih banyak.
Motivasi adalah suatu fenomena psikologis, sehingga kita perlu mengetahui pendapat dari para psikolog. Mungo Miller, pimpinan Affiliated Psychological Services, mencetuskan enam prinsip umum motivasi sebagaimana di bawah ini :
  1. Motivasi adalah proses psikologis, atau lebih tepatnya proses emosional, bukan logis.
  2. Motivasi pada dasarnya adalah proses yang tidak kita sadari. Tindakan yang kita atau orang lain lakukan mungkin saja tampak tidak logis, namun bagi orang yang melakukannya, tindakannya tampak wajar dan masuk akal.
  3. Motivasi bersifat individual. Tingkah laku seseorang bersumber dari dirinya sendiri.
  4. Motivasi tiap orang berbeda, begitu juga setiap individu bervariasi dari waktu ke waktu.
  5. Motivasi adalah proses sosial. Tak dapat diingkari, bahwa terpenuhi atau tidaknya kebutuhan kita tergantung dari orang lain.

Dalam tindakan sehari-hari, kita dipandu oleh kebiasaan yang bersumber dari motivasional di masa lalu.

Pendorong Motivasi
Motivasi seseorang sering kali dipengaruhi oleh dua hal berikut :

  1. Seberapa mendesaknya suatu kebutuhan. Misalnya, kita merasa lapar, namun harus menyelesaikan satu tugas dengan segera. Kalau kita merasa sangat lapar, kita akan makan. Tapi bila kita hanya sedikit merasa lapar, kita akan memilih untuk menyelesaikan tugas.
  2. Anggapan bahwa suatu tindakan akan memenuhi suatu kebutuhan. Misalnya, ada dua kebutuhan yang mendesak - keinginan untuk menyelesaikan tugas atau makan. Persepsi tentang bagaimana kita memandang dua kebutuhan tersebut sangat menentukan mana yang akan diprioritaskan. Kalau kita berpikir bahwa kita bisa dipecat karena tugas tidak selesai, kita akan mengorbankan waktu makan siang untuk mengerjakannya. Sebaliknya, jika kita merasa tidak akan mendapat masalah walaupun pekerjaan itu tidak selesai, kita akan pergi untuk makan siang.

Orang dapat termotivasi karena kepercayaan, nilai, minat, rasa takut, dan sebagainya. Diantaranya adalah faktor internal seperti kebutuhan, minat, dan kepercayaan. Faktor lainnya adalah faktor eksternal, misalnya bahaya, lingkungan, atau tekanan dari orang yang dikasihi. Tak ada proses yang mudah dalam motivasi -- kita harus selalu terbuka dalam memandang orang lain.

Menjadi Motivator yang Baik
Adalah penting bagi seorang pemimpin untuk mengetahui bagaimana cara memotivasi karyawannya. MM Feinberg menjabarkan beberapa tindakan yang tidak memotivasi orang lain :

  1. Meremehkan bawahan. Tindakan ini bisa membunuh rasa percaya diri dan inisiatif karyawan.
  2. Mengkritik karyawan di depan karyawan lain. Tindakan ini pun bisa merusak hubungan yang sudah terbina baik.
  3. Memberi perhatian setengah-setengah atau tidak memerhatikan karyawan. Kalau seorang pemimpin tidak memedulikan karyawannya, maka rasa percaya dirinya akan luntur.
  4. Memerhatikan diri sendiri. Pemimpin yang seperti ini dianggap egois dan hanya memanipulasi karyawan untuk kepentingannya sendiri.
  5. Menganak emaskan seorang karyawan. Tindakan ini sebaiknya juga tidak dilakukan, karena bisa merusak moral karyawan lain.
  6. Tidak mendorong karyawan untuk berkembang. Kalau karyawan merasa bahwa bos juga ikut berjuang bersama, mereka akan sangat termotivasi. Informasikan kesempatan yang ada dan jangan pernah mengekang minat para karyawan.
  7. Tidak memedulikan hal-hal kecil. Apa yang nampaknya kecil bagi Anda, mungkin saja sangat penting untuk karyawan.
  8. Merendahkan karyawan yang kurang terampil. Seorang pemimpin memang wajib menolerir ketidakmampuan karyawannya, namun harus hati-hati dalam menangani permasalahan yang ditimbulkan agar tidak sampai mempermalukan karyawannya.
  9. Ragu-ragu dalam mengambil keputusan. Atasan yang ragu-ragu mengakibatkan kebimbangan di seluruh organisasi.

Sesungguhnya, cara yang paling baik untuk memotivasi karyawan adalah melibatkan mereka dalam proses pengambilan keputusan. Saran, rekomendasi, dan kritik adalah pendorong yang paling efektif dan sangat memotivasi organisasi yang berani menerapkannya.

The Power of Character (Kekuatan dari Karakter)

Disadur dari : Jakoep Ezra, MBA, CBA - Character Specialist dan founder dari Power Character

Mari sediakan waktu beberapa menit dan mengambil makna dari cerita ini. Seorang anak lelaki berusia 12 tahun, menjual Koran di jalan. Dia menawarkan Koran-koran tersebut pada setiap mobil yang berhenti di lampu merah. Dengan wajahnya yang polos, ia mengetuk jendela mobil saya. Saya menatap dia sebentar dan hati saya tergerak, yang pada akhirnya saya membeli korannya walaupun saya tidak membutuhkannya.
“Dua ribu lima ratus rupiah, pak”. Kata anak tersebut. Saya mencari uang yang lebih kecil kembaliannya tetapi tidak dapat saya temukan. Saya memberikan padanya sepuluh ribu rupiah.
Saya tidak mempunya kembaliannya saat ini pak”. Respon dari si anak.
Lampu sudah berubah ke hijau, mobil saya harus jalan. “Kalau begitu saya akan ambil kembaliannya besok”, kata saya kepada anak tersebut ketika mobil saya mulai berjalan. Pikiran-pikiran negatif menyeruak di dalam diri saya. Bagaimana jika saya tidak melihat anak kecil tersebut lagi di jalan yang sama keesokan harinya? Karena uang tersebut bukan dalam jumlah yang besar, maka saya dengan cepat melupakannya.
Hari berikutnya, saya melewati jalan yang sama. Dari kejauhan, saya dapat melihat anak kecil tersebut. “Ini uang kembalian bapak” anak kecil tersebut memberikan uangnya.
Jujur saja, saya tertegun dengan karakter anak ini, walaupun ia mempunyai kesempatan untuk menghilang tetapi ia memilih untuk dapat dipercaya. Saya kagum padanya karena di tengah-tengah krisis kepercayaan di sekitar kita, masih ada anak-anak dengan karakter yang tulus dan keinginan yang kuat untuk bekerja keras demi masa depan mereka.

Kenapa karakter begitu penting ?

Karena dengan karakter kita dapat menemukan:
1. Kualitas dari kehidupan
2. Nilai dari kehidupan
3. Benih dari kesuksesan
4. Sikap mental yang terlatih menghadapi tantangan
5. Kekuatan dalam diri untuk bertahan dan menang
6. Hikmah dari kegagalan dan sukses
7. Ketulusan dari dalam hati
8. Filosofi sebagai prinsip untuk bertindak sportif
9. Pengembangan mental yang kokoh
10. Hubungan erat yang terbentuk antara kita dengan Tuhan.

Karakter adalah Kualitas dari Kehidupan
Kualitas dari kehidupan bukan berarti seseorang harus sukses, kaya, pintar atau mempunyai status yang baik. Kualitas dari kehidupan didasarkan oleh karakter yang kuat. Karakter digunakan sebagai dasar atau prioritas dalam hidup.
Seseorang tidak akan mempunyai sesuatu yang dapat dibanggakan, tetapi jika ia menempatkan karakter sebagai dasar, kita dapat mengatakan bahwa kehidupan ia akan jauh lebih bersinar dibandingkan dengan individu lain yang melakukan hal sebaliknya.

Karakter seseorang akan terlihat ketika dia berada dalam situasi:
1. Tekanan
2. Tantangan
3. Masalah-masalah
4. Pencobaan
5. Kesulitan

Kepribadian adalah sebuah jalan kehidupan atau etika kehidupan yang dapat terlihat atau dirasakan oleh orang lain yang berada di sekitar individu tersebut. Kepribadian tidak dapat menggambarkan karakter sebenarnya dari individu. Kualitas kepribadian dapat memimpin seseorang menjadi sukses tetapi hanya kualitas karakter yang dapat membuat seseorang tetap berada di atas kesuksesannya.

Bagaimana orang lain melihat kita ?

Orang lain melihat dan menilai kita dari:
1. Cara kita berpakaian
2. Cara kita berjalan
3. Cara kita berbicara
4. Cara kita melihat
5. Cara kita duduk
6. Cara kita makan dan minum
7. Cara kita bekerja
8. Cara kita berjabat tangan
9. Cara kita menata rambut
10. Dari keseluruhan penampilan kita

Semua poin di atas adalah kondisi fisik yang dapat terlihat dari luar dan semuanya dapat diatur atau mungkin dikamuflase.

Memanipulasi Diri melalui Penampilan Luar
Kita sering mengatakan penampilan seseorang adalah etika dari orang tersebut, yang dapat menempatkan diri dengan baik di setiap situasi. Dapat dikatakan orang ini adalah individu yang beretika.
Bagaimanapun ketika, orang yang beretika tidak lagi mementingkan kualitas karakter kehidupan yang baik, maka dia telah berhasil memanipulasi orang lain dengan etikanya yang baik itu karena apa yang terlihat oleh orang lain pada seseorang terjadi pada situasi normal. Karakter individu yang sebenarnya akan terlihat ketika indvidu berhadapan dengan tekanan, tantangan atau masalah-masalah.
Kita mempunyai potensi-potensi untuk memanipulasi orang lain dengan kepintaran, pengalaman dan kekuatan penampilan luar kita tetapi ada satu hal yang penting jika kita ingin mengetahui kualitas hidup sebenarnya dari seseorang yaitu waktu.

Waktu adalah Cara Pengujian yang Ampuh

Secara normal, kita hanya berinteraksi dengan orang lain dalam jangka waktu yang pendek, misalnya dalam waktu kerja atau hanya dalam beberapa jam. Maka orang-orang yang mengetahui sifat baik dan kualitas kehidupan kita adalah orang-orang yang telah mengenal dan bersama kita dalam jangka waktu yang panjang. Ekspresi yang tersembunyi akan terlihat dalam situasi tertentu. Tidak ada orang yang dapat menyembunyikan dirinya yang sebenarnya di dalam untuk selamanya, karena dari cara dia berbicara, bertindak dan merespon, kita dapat mengidentifikasi karakter dia.
Kita tetap membutuhkan waktu untuk mengingat atau mengetahui karakter teman-teman kita.
Dengan mempelajari dan mengetahui ilmu karakter, kita akan menjadi sebuah pribadi yang seutuhnya. Bisa menikmati kehidupan yang nyaman, sehat dan bahagia. Kesuksesan akan dijagai oleh karakter yang baik karena kita bisa menggapai sukses dengan karisma tetapi hanya karakter yang bisa menjagai kesuksesan kita tetap pada puncaknya.

Kisah 2 orang Kakak Beradik : Sebuah Pembelajaran Positive Attitude

Dahulu kala ada 2 orang kakak beradik. Ketika ayahnya meninggal sebelumnya berpesan dua hal: - Pertama : Jangan pernah menagih hutang kepada orang yang berhutang kepadamu, - Kedua: Jika kalian pergi dari rumah ke toko jangan sampai muka kalian terkena sinar matahari.

Waktu berjalan terus. Dan kenyataan terjadi, bahwa beberapa tahun setelah ayahnya meninggal anak yang sulung bertambah kaya sedang yang bungsu menjadi semakin miskin. Ibunya yang masih hidup menanyakan hal itu kepada mereka. Jawab anak yang bungsu: "Ini karena saya mengikuti pesan ayah. Ayah berpesan bahwa saya tidak boleh menagih hutang kepada orang yang berhutang kepadaku, akibatnya modalku susut karena orang yang berhutang kepadaku tidak membayar sementara aku tidak boleh menagih". "Juga Ayah berpesan supaya kalau saya pergi atau pulang dari rumah ke toko dan sebaliknya tidak boleh terkena sinar matahari. Akibatnya saya harus naik becak atau andong, padahal sebetulnya saya bisa berjalan kaki saja, tetapi karena pesan ayah itu, akibatnya pengeluaranku bertambah banyak".

Kepada anak yang sulung yang bertambah kaya, ibupun bertanya hal yang sama. Jawab anak sulung: "Ini semua adalah karena saya mentaati pesan ayah. Karena Ayah berpesan supaya saya tidak menagih kepada orang yang berhutang kepada saya, maka saya tidak pernah menghutangkan sehingga dengan demikian modal tidak susut". "Juga Ayah berpesan agar supaya jika saya berangkat ke toko atau pulang dari toko tidak boleh terkena sinar matahari, maka saya berangkat ke toko sebelum matahari terbit dan pulang sesudah matahari terbenam. Karenanya toko saya buka sebelum toko lain buka, dan tutup jauh sesudah toko yang lain tutup." "Sehingga karena kebiasaan itu, orang menjadi tahu dan tokoku menjadi laris ,karena mempunyai jam kerja lebih lama".

Kisah diatas menunjukkan bagaimana sebuah kalimat di tanggapi dengan presepsi yang berbeda. Jika kita melihat dengan positive attitude maka segala kesulitan sebenarnya adalah sebuah perjalanan membuat kita sukses tetapi kita bisa juga terhanyut dengan adanya kesulitan karena rutinitas kita. Pilihan ada di tangan anda. 'Berusahalah melakukan hal biasa dengan cara yang luar biasa.

Satu Jam Saja untuk Berpikir & Belajar !

Satu jam saja. Ini memang mirip nama lagu yang pernah menjadi hit beberapa waktu yang lalu. Tetapi, ”Satu jam saja” yang akan dibahas kali ini menyangkut waktu yang kita perlukan untuk membuat hidup lebih berarti. Apa yang dapat kita lakukan dalam satu jam? Jeffrey J. Fox, dalam bukunya How To Become CEO mengusulkan agar pembaca bukunya menyisihkan satu jam setiap hari untuk berpikir.

Mengapa Perlu Berpikir ?
Ada banyak manfaat yang bisa kita dapatkan dengan ”berpikir’, tiga di antaranya yang terpenting adalah:

#1 Mengisi ”bahan bakar”
Jika kita mengendarai mobil, suatu waktu kita perlu mampir ke pompa bensin untuk mengisi bahan bakar. Jika hal ini tidak kita lakukan, maka pada suatu saat mobil akan mogok karena kehabisan bahan bakar. Demikian pula dengan kita. Jika kita bekerja terus tanpa menyediakan waktu untuk berhenti sejenak mengisi bahan bakar (mencari ide baru—strategi baru, inovasi baru, metode baru), maka suatu saat kita akan berhenti beraktivitas karena kita tidak tahu lagi apa yang harus kita kerjakan; pikiran kita yang menjadi motor penggerak aktivitas kita sudah tumpul, tak berdaya.

#2 Membersihkan ”kotoran”
Selain isi bensin, mobil juga perlu ganti oli agar mesin tetap dapat berfungsi dengan baik. Oli yang kotor dan telah mengental dapat menyebabkan penyumbatan dan kerusakan mesin. Oli kotor ini perlu diganti dengan oli yang baru. Ilustrasi ini berlaku pula pada pikiran kita. Kita perlu berhenti sejenak untuk membersihkan diri dari pikiran-pikiran kotor (misalnya: kedengkian, keraguan, kecemasan, keputusasaan) yang dapat menjadi penghambat kita untuk maju.Pikiran kotor ini perlu senantiasa diganti dengan pikiran positif yang memiliki kekuatan ampuh untuk melancarkan jalannya mesin sukses kita.

#3 Mengasah ”ketajaman”
Isi bahan bakar dan ganti oli pada mesin mobil belumlah lengkap. Kedua hal ini perlu dilengkapi juga dengan ”tune up” yang dilakukan secara berkala agar mobil tetap bisa melaju dengan lancar. Pikiran pun perlu di- ”tune up” agar ketajamannya tetap terjaga. Dengan pikiran yang tajam, akan lebih mudah bagi kita untuk mendeteksi masalah, mengidentifikasi solusi, dan memformulasi strategi untuk mengatasi masalah tersebut. Pikiran yang tajam juga akan lebih memudahkan kita untuk melihat ataupun menciptakan kesempatan sukses, serta mengubah tantangan menjadi kesempatan.

Apa yang Perlu Dipikirkan ?
Sekarang kita percaya bahwa menyediakan waktu untuk berpikir memang penting. Lalu, apa yang perlu kita pikirkan dalam waktu satu jam tersebut? Pada prinsipnya ada beberapa kegiatan berpikir yang perlu kita lakukan: Mencari ide/inspirasi, melakukan evaluasi, belajar, dan melakukan perencanaan.

#1 Mencari dan Menuliskan Ide
Kita perlu senantiasa mengisi ”Tanki Pikiran” kita dengan ide-ide yang memberi energi baru untuk bertindak. Ide baru bisa kita dapatkan dari berbagai sumber: diskusi dengan orang lain, artikel yang kita baca, program yang kita lihat, film yang kita tonton, atau sekedar ide-ide dan inspirasi yang datang ketika kita sedang merenung. Ide-ide ini perlu kita tuliskan pada sebuah buku. Penulis buku How To Become CEO mengusulkan agar kita menyediakan Buku Ide untuk menuliskan ide-ide yang muncul di benak kita. Secara periodik kita perlu me-review ide-ide yang sudah dituliskan, memilih yang paling relevan untuk lebih mendekatkan kita pada ”mimpi” yang ingin kita raih. Kita juga perlu secara berkala untuk menambah ide-ide baru dalam daftar di Buku Ide kita tersebut. Buku Ide ini bisa sangat bermanfaat bagi kita ketika kita harus memikirkan suatu solusi, atau mengusulkan suatu ide baru. Pada kondisi tersebut, kita tinggal membuka Buku Ide dan mencari ide yang paling mendekati apa yang kita butuhkan (karena bisa saja ide ini masih perlu dimodifikasi, atau dari ide ini kita mendapat inspirasi untuk melakukan hal-hal lain yang lebih baik).

#2 Melakukan Evaluasi
Kegagalan, perbedaan pendapat, perselisihan, kesulitan seringkali ”mengotori” pikiran kita, sehingga jika kita biarkan terus akan menggerogoti semangat juang untuk sukses. Dengan melakukan evaluasi, kita bisa mendeteksi ”pikiran kotor” yang perlu kita singkirkan dan kita ganti dengan ”pikiran positif” yang memiliki kekuatan dahsyat untuk mengubah mimpi menjadi kenyataan. Dalam mengevaluasi, minimum ada dua pertanyaan penting yang bisa kita ajukan.
Pertama: Hal-hal apa yang telah saya lakukan dengan baik? Pasti ada hal-hal baik yang kita lakukan hari ini, misalnya: membantu orang lain (teman kantor, atasan, bawahan, nasabah), menyelesaikan pekerjaan dengan lebih cepat, menyelesaikan pekerjaan dengan kualitas yang lebih baik dari yang diharapkan? Lalu, bagaimana hal ini bisa saya pertahankan, atau saya tingkatkan lagi kualitasnya (dengan metode yang sama, dengan memodifikasi metode yang ada, atau mencoba metode baru).
Pertanyaan kedua: Kesalahan atau kegagalan apa yang telah saya lakukan hari ini? Selain kesuksesan, bisa saja hari ini kita melakukan sesuatu yang di bawah harapan kita, misalnya: terlambat menyelesaikan pekerjaan, melakukan kesalahan dalam pekerjaan, membuat nasabah marah. Kesalahan biasanya menimbulkan dampak yang kurang menyenangkan. Untuk itu kita perlu memikirkan apa yang perlu dilakukan untuk meminimumkan dampak negatif yang timbul dan memperbaiki kesalahan yang terjadi. Agar kesalahan ini tidak terjadi lagi, kita juga perlu mencari tahu penyebabnya dan memikirkan cara-cara baru/langkah-langkah preventif untuk menghindari terjadinya kesalahan yang sama.

#3 Melakukan Pembelajaran
“No learning, no glory.” Tanpa pembelajaran, tak akan ada kesuksesan. Orang yang sukses adalah orang-orang yang tidak takut untuk mencoba sesuatu yang baru. Dalam proses mencoba tersebut, mereka belajar sesuatu yang baru. Ketika mencoba sesuatu yang baru, mungkin saja mereka tidak langsung sukses, tetapi mengalami beberapa kali kegagalan sebelum akhirnya mereka belajar cara yang tepat untuk melakukannya. Mereka juga bisa belajar dari pengalaman orang lain (kegagalan orang lain, kesuksesan orang lain, percobaan yang dilakukan orang lain). Setelah meraih satu sukses pun mereka tetap tidak berhenti belajar. Mereka belajar hal baru lagi untuk meraih sukses baru. Jadi, pembelajaran ini tidak pernah berhenti. Ketika kita sibuk melakukan suatu pekerjaan, kita sering lupa untuk berhenti sejenak guna melakukan pembelajaran. Banyak alasan yang kita kemukakan: tak ada waktu, tak sempat, tak perlu. Padahal dengan ”satu jam” belajar, bisa saja kita menemukan bahwa arah kegiatan kita sudah melenceng dan perlu diluruskan; atau kita bisa belajar sesuatu yang baru yang bisa mempercepat atau meningkatkan kualitas pekerjaan kita.

#4 Melakukan Perencanaan
Ide, hasil evaluasi, dan hasil pembelajaran perlu diramu dalam satu rencana strategis untuk meraih masa depan yang lebih baik. Perencanaan penting untuk menindak-lanjuti ide yang telah dirumuskan ataupun pembelajaran yang kita dapatkan dari hasil evaluasi ataupun kegiatan ”belajar” agar hasilnya menjadi lebih optimal. Seperti biasanya, perencanaan perlu disusun berdasarkan prioritas (dari yang terpenting sampai yang kurang penting), dan waktu (mana yang harus diselesaikan lebih dulu, berapa lama waktu yang perlu dialokasikan untuk menyelesaikan hal tersebut). Lebih baik lagi jika kita bisa menyusun Rencana B, yaitu antisipasi yang bisa kita pikirkan jika kita mengalami hambatan untuk mewujudkan Rencana A (rencana awal yang kita susun). Perencanaan juga bisa dilakukan dengan pendekatan ”skenario”. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam ”skenario” ini bisa kita tetapkan. Misalnya, kita bisa menyusun rencana berdasarkan skenario kondisi optimistis, pesimistis, atau standar. Jadi, kita tidak akan kaget lagi jika ternyata kondisi yang terjadi tidak seperti skenario A, tapi lebih mendekati skenario B.

Kapan dan di Mana Melakukan Kegiatan ”Berpikir” ?
Kapan dan di mana kita bisa ”berpikir” secara khusus selama satu jam? Kita bisa menentukan sendiri waktu dan tempat yang paling pas untuk kita. Yang penting untuk dipertimbangkan adalah waktu dan tempat yang memungkinkan kita menyi3wsihkan satu jam dengan gangguan ataupun interupsi yang paling minimum.
Orang yang lebih bisa berpikir jernih di pagi hari, bisa mencoba melakukannya pagi-pagi sekali setelah berdoa, dan sebelum melakukan kegiatan lain. Bagi ”orang malam”, sore hari setelah selesai kerja atau bahkan malam hari sebelum tidur bisa dijadikan alternatif pilihan.

Di Mana ?
Sedangkan untuk tempat yang tepat, Jeffrey J. Fox mengusulkan untuk mencoba melakukannya di rumah, atau di tempat lain di luar kantor. Menurut Fox, jika kita melakukannya di kantor, kita mungkin akan menemukan lebih banyak gangguan/interupsi. Fox juga mengingatkan untuk tidak melakukannya ketika sedang mengemudi kendaraan (karena akan mengganggu konsentrasi mengemudi dan membahayakan lalu lintas).
Mungkin sekarang kita sudah bisa mulai mencoba untuk menyisihkan satu jam saja dari waktu kita dalam satu hari untuk melakukan kegiatan berpikir ‘khusus’ untuk mengisi pikiran kita dengan ide-ide baru, mengganti pikiran buruk dengan pikiran yang positif, mengasah pikiran dengan pembelajaran, dan menindaklanjuti ide-ide serta pembelajaran yang telah kita dapatkan dengan membuat perencanaan strategis guna meraih sukses.

Sudah Efektifkah Tim Kerja Anda ?

Orang bisa mencapai sukses jika didukung dan mendukung orang lain. Intinya, sukses bisa diraih melalui kerja sama tim. Siapa pun yang telah mencapai sukses pasti menyadari hal ini. Tetapi, tentu saja tim yang dimaksud di sini bukanlah sembarang tim, tetapi tim yang efektif. Lalu apa ciri-ciri tim yang efektif?

#1 Tujuan yang Sama
Jika semua anggota tim mendayung ke arah yang sama, pasti kapal yang didayung akan lebih cepat sampai ke tempat tujuan, dari pada jika ada anggota tim yang mendayung ke arah yang berbeda, berlawanan, ataupun tidak mendayung sama sekali karena bingung ke arah mana harus mendayung. Jadi, pastikan bahwa tim memiliki tujuan dan semua anggota tim Anda tahu benar tujuan yang hendak dicapai bersama, sehingga mereka yakin ke arah mana harus mendayung.

#2 Antusiasme yang Tinggi
Pendayung akan mendayung lebih cepat jika mereka memiliki antusiasme yang tinggi. Antusiasme tinggi bisa dibangkitkan jika kondisi kerja juga menyenangkan: anggota tim tidak merasa takut menyatakan pendapat, mereka juga diberi kesempatan untuk menunjukkan keahlian mereka dengan menjadi diri sendiri, sehingga kontribusi yang mereka berikan juga bisa optimal.

#3 Peran dan Tanggung Jawab yang Jelas
Jika semua ingin menjadi pemimpin, maka tidak akan ada yang mendayung. Sebaliknya, jika semua ingin menjadi pendayung, maka akan terjadi kekacauan karena tidak ada yang memberi komando untuk kesamaan waktu dan arah mendayung. Intinya, setiap anggota tim harus mempunyai peran dan tanggung jawab masing-masing yang jelas. Tujuannya adalah agar mereka tahu kontribusi apa yang bisa mereka berikan untuk menunjang tercapainya tujuan bersama yang telah ditentukan sebelumnya.

#4 Komunikasi yang Efektif.
Dalam proses meraih tujuan, harus ada komunikasi yang efektif antar-anggota tim. Strateginya: Jangan berasumsi. Artinya, jika Anda tidak yakin semua anggota tim tahu apa yang harus menjadi prioritas utama untuk diselesaikan, jangan berasumsi, tanyakan langsung kepada mereka dan berikan informasi yang mereka perlukan. Jika Anda tidak yakin bahwa tiap anggota tim tahu bagaimana melakukan ataupun menyelesaikan suatu tugas, jangan berasumsi mereka tahu, melainkan informasikan atau tujukanlah kepada mereka cara melakukannya. Komunikasi juga perlu dilakukan secara periodik untuk tujuan monitoring (misalnya: sudah seberapa jauh tugas diselesaikan) dan correcting (misalnya: apakah ada kesalahan yang perlu diperbaiki dalam menyelesaikan tugas yang telah ditentukan).

#5 Resolusi Konflik
“Peace is not the absence of conflict, but the presence of justice.” Ini merupakan pendapat Martin Luther King. Rasanya hal ini berlaku pula pada pencapaian sebuah tujuan. Dalam mencapai tujuan mungkin saja ada konflik yang harus dihadapi. Tetapi konflik ini tidak harus menjadi sumber kehancuran tim. Sebaliknya, konflik ini yang dapat dikelola dengan baik bisa dijadikan senjata ampuh untuk melihat satu masalah dari berbagai aspek yang berbeda sehingga bisa diperoleh cara baru, inovasi baru, ataupun perubahan yang memang diperlukan untuk melaju lebih cepat ke arah tujuan.
Jika terjadi konflik, jangan didiamkan ataupun dihindari. Konflik yang tidak ditangani secara langsung akan menjadi seperti kanker yang menggerogoti semangat tim. Jadi, konflik yang ada perlu segera dikendalikan.

#6 Shared Power
Jika ada anggota tim yang terlalu dominan, sehingga segala sesuatu dilakukan sendiri, atau sebaliknya, jika ada anggota tim yang terlalu banyak menganggur, maka pasti ada ketidakberesan dalam tim yang lambat laun akan membuat tim menjadi tidak efektif. Jadi, tiap anggota tim perlu diberikan kesempatan untuk menjadi ”pemimpin”, menunjukkan ”kekuasaannya” di bidang yang menjadi keahlian dan tanggung jawab mereka masing-masing. Sehingga mereka merasa ikut bertanggung jawab untuk kesuksesan tercapainya tujuan bersama.

#7 Keahlian
Bayangkan sebuah paduan suara dengan anggota memiliki satu jenis suara saja: sopran saja, tenor saja, alto saja, atau bas saja. Tentu suara yang dihasilkan akan monoton. Bandingkan dengan paduan suara yang memiliki anggota dengan berbagai jenis suara yang berbeda (sopran, alto, tenor dan bas). Paduan suara yang dihasilkan pasti akan lebih harmonis. Demikian pula dengan tim kerja. Tim yang terdiri dari anggota-anggota dengan berbagai keahlian yang saling menunjang akan lebih mudah bekerja sama mencapai tujuan. Berbagai keahlian yang berbeda tersebut dapat saling menunjang sehingga pekerjaan menjadi lebih mudah dan lebih cepat diselesaikan. Anggota tim dengan keahlian yang berbeda juga bisa saling memperluas perspektif and memperkaya keahlian masing-masing.

#8 Apresiasi
Tiap anggota yang telah berhasil melakukan apa yang menjadi tanggung jawabnya dengan baik, atau telah memberikan kontribusi positif bagi keuntungan tim, pantas mendapat apresiasi. Tentu saja apresiasi yang diberikan dengan tulus akan lebih terasa dampaknya. Apresiasi bisa menambah semangat anggota tim yang bersangkutan untuk terus berprestasi. Apresiasi tidak harus diberikan dalam bentuk uang. ”Saya sangat menghargai ketulusan Anda membantu pelanggan memilih produk kita yang paling tepat untuknya,” merupakan satu bentuk apresiasi sederhana berupa kata-kata tulus. Banyak bentuk apresiasi lain yang bisa diberikan, misalnya: promosi, bonus dalam berbagai bentuk (wisata keluarga yang dengan menggunakan fasilitas transportasi dan vila perusahaan, beasiswa bagi anak).

#9 Sikap dan Pikiran Positif
Dengan menggunakan kacamata hitam, dunia yang Anda lihat akan lebih redup. Dengan menggunakan kacamata kehijauan, dunia pun terlihat bernuansa hijau. Demikian pula dengan ”kacamata” sikap dan pikiran yang positif, dunia di sekitar Anda akan terlihat positif. Kesulitan pun akan terlihat lebih mudah diatasi, karena kesulitan bukanlah masalah yang harus dihindari, tetapi tantangan yang harus ditangani. Sikap dan pikiran yang positif merupakan modal utama sebuah tim.

#10 Evaluasi
Bagaimana sebuah tim bisa mengetahui sudah sedekat apa mereka dari tujuan, jika mereka tidak menyediakan waktu sejenak untuk melakukan evaluasi? Evaluasi yang dilakukan secara periodik selama proses pencapaian tujuan masih berlangsung bisa membantu mendeteksi lebih dini penyimpangan yang terjadi, sehingga bisa segera diperbaiki. Evaluasi juga bisa dilakukan tidak sekadar untuk koreksi, tetapi untuk mencari cara yang lebih baik. Evaluasi bisa dilakukan dalam berbagai cara: observasi, riset pelanggan, riset karyawan, interview, evaluasi diri, evaluasi keluhan pelanggan yang masuk, atau sekedar polling pendapat pada saat meeting. Ingin sukses? Jangan lupa membantu anggota tim Anda untuk sukses. Jika mereka sukses, maka mereka pun akan menjadi tim sukses yang mendukung Anda.

White Swan Online Store